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某网校两日融资上亿,K-12在线教育千帆竞发谁主浮沉?

发布时间:2020-02-25

塞翁失马焉知非福。

2020年初的这一场“新冠肺炎”疫情,给中国大地和14亿人带来不可磨灭的伤痕,但对于教育行业,此一疫也引发了行业的强烈震荡与洗牌,在线教育突然爆发成为了行业内的当红炸子鸡。

比如从曾被港股内地上市公司卓越教育集团(3978.HK)所剥离的果肉网校,却在疫情期间两日融资上亿元,成为当下低迷的教育行业一级市场里“最靓的仔”,其主打的K-12在线教育业务,也再一次引起人们对发展趋势和未来格局的争辩。 

果肉网校:从“弃儿”到“宠儿”

过去一周(2月16-22日),国内教育行业投融资市场依然低迷,仅有5笔投融资事件披露,其中K-12在线教育平台“果肉网校”(运营主体为广州市果肉教育科技有限公司)独占2笔,融资金额过亿元,估值更是实现大幅提升。

IT桔子的数据显示,仅本月17和18日两日,果肉网校便已完成清流资本、头头是道投资基金和真格教育基金的A 轮,以及微光创投的A+ 轮融资,合计金额过亿元人民币,元启资本担任两轮融资独家财务顾问。

值得关注的是,当周完成融资的四家机构当中,家辉培优、鲸鱼外教培优和果肉网校均为K-12教育服务提供商,51CTO则为职业教育机构。而同期海外共披露的6起投资案例主要为国际教育、教育信息化、素质教育和职业教育。

资料显示,果肉网校曾隶属于港股内地上市教育公司——卓越教育集团(3978.HK),原名卓越果肉网校。卓越教育曾在其2019年度上半年财报中表示,在线网校依赖大量的投入以获取线上客户流量、追求更高增长,2019年上半年对在线网校的初期投资税后净开支达2580万元,影响了上市公司当期纯利,因此将剥离现有的在线网校业务,由网校引入更多外部资源,包括外部投资,集团将以参股形式寻求盈利能力的短期平衡。2019年5月,卓越果肉网校从卓越教育剥离出来并更名为果肉网校,现独立运营。

目前,在果肉网校的官方介绍中,卓越教育集团为公司战略投资者,卓越教育教学总监梁锦文的职衔为联合创始人。

资料显示,果肉网校作为一家从华南地区切入的网校品牌,目前已经完成了小初阶段的所有学科体系的搭建,付费用户数量达数十万,部分地区在线市场占有率第一。在完成这两笔融资后,果肉网校计划将进一步铺开跨区域探索,未来的目标是从华南的区域龙头成长为全国性的龙头品牌。

果肉网校之所以能在疫情期间顺利完成上亿元融资,原因不难理解。

首先是时势造英雄。果肉网校的该两笔融资或许较早前就已敲定完成,但在疫情肆虐之时仍能如期完成并披露,这相比于岁末年初许多因此而延期甚至被搁置的投资,实属不易。与此同时,受疫情影响,寒假期间“延期开学”、“停课不停学”令在线K-12教育人气高涨人财两旺,全国1.8亿K-12学生涌向线上教育,果肉网校的报名人数也因此环比增长达 5 倍!在线教育方兴未艾,果肉网校异军突起,不得不说时机和运气来了挡都挡不住。

其次,作为新锐在线教育机构,果肉网校背靠华南市场,“地利”因素就是强劲的市场需求。在果肉网校的大本营广州乃至整个广东省和华南大区,都是中国人口重镇。果肉网校创始人朱挺表示,广东省有1500万目标客户,渗透率达到5%就是45万用户,广东一省就可以撑起50亿元的估值。

其三是背靠大树好乘凉。

卓越教育集团主要提供包括小班辅导、个性化辅导、素质教育、 全日制备考项目在内的课外培训相关课程。截至2019年6月30日,集团在全国范围内共有260间培训中心,主要分布在粤港澳大湾区的主要城市,如广州、佛山、 深圳、东莞、中山及珠海等地。

卓越教育集团业务线(图源:卓越教育集团官网)

作为脱胎于卓越教育集团的K-12在线教育机构,独立运营后的果肉网校所受裨益毋需讳言,比如品牌影响力、管理及教学资源、客户群等方面。更值得一提的是,果肉网校和卓越教育集团同为K-12教育服务商,但前者主攻线上教育,而后者则着重于线下业务,二者线上线下业务能形成良好的互补和强化。

当然,除了天时地利与人和,果肉网校还拥有其独特的竞争优势,比如在产品端其课程互动性更强,在流量端拥有更高效的私域流量运营模式,其数据体系及中台系统也较为完备。  

K-12在线教育:千帆竞发,上岸不易

就在果肉网校A轮融资被披露的同一天(2月17日),由教育部整合国家、有关省市和学校优质教学资源开通的国家中小学网络云平台正式开始运行,首次升级后的平台亦于24日上线运营。

资料显示,国家中小学网络云平台资源包括防疫教育、品德教育、专题教育、课程学习、电子教材及影视教育,其中,课程学习覆盖初高中12个学科。此外,中国教育电视台4频道通过直播卫星向全国用户播出小学有关课程及部分初高中课程,覆盖到达偏远农村网络信号弱或未通有线电视的地区。该平台上线首日截止17日20时,点击量达800多万人次,用户覆盖全国31个省(区、市),全球还有47个国家和地区的用户登录访问。

国家中小学网络云平台可以看作是“国家队”在在线K-12教育赛道的一次整合及试水,其影响力不言而喻。

在线教育作为公认的未来教育重要趋势,经过今年初非常时期的洗礼,得到了更广泛的推广和覆盖,堪称一场意料之外的市场教育,其积极效应远超2019年夏天数家网校机构高达40亿元广告轰炸的效果。可以预见,经此一役后,在线教育机构尤其是K-12在线教育机构在客流量、获客成本、转介率、续费率等方面关键指标将有显著改善。

不过,K-12在线教育在这个冬天惊天爆发,并不意味着这条赛道就是一片坦途,恰恰相反,无论是线下K-12教育培训还是在线教育机构,“K-12在线教育”赛道早已强手如云,还有无数的新进者在虎视眈眈。

据不完全统计,目前涉足K-12教育培训的在线教育机构,迄今已云集了无忧英语、新东方在线、网易有道、跟谁学、好未来(学而思网校)、卓越教育集团、学大教育(学大网校)等教育类上市公司,以及高思教育、沪江网校等准上市公司,还有互联网巨头已深度杀入该领域,比如阿里(阿里云教育/钉钉教育)、腾讯(腾讯课堂)、今日头条(大力课堂/清北网校)、网易(网易云课堂/网易公开课),其后更有Vipjr、学霸君、作业帮、火花思维、海风教育等独角兽或新势力,而人教网、101网校、中华网校、慕课网、北京四中网校、清华大学附属中小学网校等也在K-12在线教育领域拥有较强的话语权。

如果说这些巨头大佬是明面的对手,那以果肉网校为代表的潜在对手同样不可小觑。我们可以通过一组数据来管中窥豹,比如国内K-12教育直播。

IT桔子的数据显示:2009年至今,K-12教育直播赛道共有46笔投融资案例,过去五年(2015-2019年),该细分赛道分别有4笔、11笔、9笔、11笔和2笔投融资事件,涉资总额达57.7亿元。

另一组数据显示,国内K-12教育直播赛道约有66家新生机构,其中63家仍在运营中,获得至少1轮次融资的有25家,另有7家投融资情况不明确,尚未获投的机构则有31家。

由此可见,K-12在线教育的市场前景被所有人看好,引无数玩家千帆竞发,但也必须客观地认识到,在前有巨头卡位布局、后有初生牛犊抢先出位的细分赛道,竞争将异常激烈!


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