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当“小而美”的舞蹈教育遇上“互联网+资本”

发布时间:2019-10-11

国庆长假刚过,素质教育赛道就披露了两起最新的投融资案例。

10月7日,舞蹈培训机构“SINOSTAGE舞邦”宣布获得B+轮数千万融资,投资方为普思资本,娱乐资本担任独家财务顾问。舞邦创始人任珂珂表示,此轮融资除了用于包括KOLO社区在内的线上业务,还将继续用于线下门店的拓展。今年4月和去年3月,舞邦分别完成数千万元的B轮和A轮融资。

10月8日,少儿舞蹈及模特培训机构“T台之星”也被报出已完成A轮2000万元融资,投资方为北京国壹教育科技和富铂创业投资(深圳)。此前,T台之星曾分别于2017年7月和2015年12月完成Pre-A轮及天使轮融资。

近两年来,素质教育风生水起,成为教育行业最火热的赛道之一,赛道投融资量价大幅提升,其中糖豆广场舞、SINOSTAGE舞邦、纽约国际儿童俱乐部、DANCEA等多家舞蹈教育培训机构都受到了投资机构的青睐,包括腾讯、IDG资本、顺为资本、GGV纪源资本、瑞思学科英语、达晨创投等纷纷投注舞蹈教育这一细分赛道。

但事实上,在素质教育大赛道上,相比较于大语文、少儿编程、机器人教育,以及音乐教育、美术教育等热门细分赛道,舞蹈教育则相对偏门和小众,不管是少儿舞蹈艺术,还是青少年街舞潮流艺术又或者是中老年人广场舞培训,只能屈尊为“小而美”的细分艺术教育门类。

但小赛道蕴藏着庞大的市场和巨大的商机。

尽管艺术教育仍非市场刚需,但随着我国教育政策鼓励发展艺术教育并大力推动艺术教育纳入综合素质测评体系,包括音乐教育、美术教育、舞蹈教育等在内的艺术教育,迎来新的发展契机。

另一方面,随着我国教育消费升级和素质教育深入推进,舞蹈教育培训用户群体日益壮大,市场规模与日俱增。

在各类素质教育中,艺术教育是起步最早、市场培育最久、消费者接受程度最高的细分教育门类。根据睿艺《2017 中国家庭素质教育消费报告》,为孩子选报了素质教育的家长中,有71.8%选报了艺术类课程,其中又有29.7%的家长选报舞蹈课。

而据广证恒生披露的数据,目前我国3-18 岁的舞蹈教育适龄人口大约2.62 亿人,尽管受新生人口增长率下降影响,预计到2025 年仍将有2.52 亿适龄人口;与此同时,舞蹈教育培训市场的客单价也呈稳定增长态势,兴趣类舞蹈学生客单价可达2400 元/年,再以5.83%的舞蹈通识教育渗透率估算,预计2019 年我国舞蹈教育市场规模约为360 亿元。

但受制于舞蹈教育培训传统的商业模式和竞争方式,我国舞蹈教育培训市场呈现出高度分散的局面,区域化的特征突出。

广证恒生的数据显示,截止2019 年8 月,我国各品牌舞蹈培训机构共有线下网点38,986 个,其中小天鹅艺术中心、Isee 灰姑娘、红舞鞋是市场规模较大的3 家线下舞蹈培训企业,它们的线下教学网点合计约488家,但也仅占总数的1.25%。

此外,由于对线下依赖性较强,舞蹈教育市场的区域化格局特征明显。比如小天鹅艺术中心,其68 家直营网点全部位于总部南京,外省则通过加盟和双师模式进行输出;而作为加盟品牌的红舞鞋,其100 家线下教学点中有80 家位于北京。此外,包括SPEED、CASTER、舞邦等舞蹈教育培训机构均为区域性品牌,尚无全国性的龙头机构,整个行业呈现出高度分散的市场格局。

舞蹈教育培训行业的市场格局,与商业模式息息相关。但随着互联网介入和资本入局,传统的舞蹈教育培训模式必将发生巨变,整个市场格局也将被颠覆

当前,舞蹈教育培训行业的主流教学场景仍在线下,主要经营模式分为直营、加盟两类,直营代表机构如DANCEA舞蹈,加盟代表机构如Isee 灰姑娘,也有兼具直营和加盟模式的机构如小天鹅艺术中心;而在线舞蹈教育企业较少,目前包括教学资源平台、兴趣论坛、SaaS 及内容服务提供商,代表性机构有跳跳舞蹈、DANCEA 等。

随着互联网的深度介入和广泛应用,舞蹈教育培训机构加快技术革新和产品迭代,积极拥抱新时代。比如双师模式的应用,打通了线上线下延伸服务,一方面提高了师资的利用率,改善企业经营效率,另一方面也拓宽了企业运营边界,助力企业跨区域扩张以及对加盟商进行优质师资输送与培训。

资本入局也推动舞蹈教育培训机构快速做大做强的同时,极大改变着市场格局


一方面,教育与资本融合是素质教育的长期大趋势,资本注入有利于相关机构加大教育科技投入,提高产品服务质量和标准化进程,增强师资、研发教学、品牌、运营管理等方面的竞争力,构建核心壁垒加深护城河。

另一方面,由于资本市场对舞蹈教育关注度的提升并带来巨资注入,优质项目和头部机构将有更充足的弹药和动力,通过平台化运营,对外输出课程体系、师资体系、管理体系及SaaS工具等,整合零散机构,实现规模化发展和对外扩张。未来,“小而美”的舞蹈教育培训市场,也有望培育出独角兽乃至超级巨头。


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